Pour réussir, il faut un budget adéquat, un travail acharné, beaucoup de recherche et un certain dévouement. En réalité, beaucoup de gens qui commencent leur voyage sur Amazone abandonnent avant même d’avoir eu une chance de réussir.
Mais si vous travaillez dur et faites vos recherches, vous pouvez maximiser votre potentiel pour démarrer et construire une entreprise prospère. Dans ce guide, nous allons vous expliquer comment devenir un vendeur sur Amazon, étape par étape. C’est parti !
1. Trouver un produit à vendre sur Amazon
Maintenant que vous avez décidé de devenir un vendeur sur Amazon, votre première étape est de déterminer ce que vous voulez vendre. Les recherches que vous effectuez à ce stade initial sont l’une des tâches les plus importantes de tout ce processus. Les données que vous recueillez et les choix de produits que vous faites à partir de ces données détermineront le succès ou l’échec de l’ensemble de votre projet.
Pour trouver de bonnes opportunités, il ne suffit pas d’imiter le succès d’un produit populaire ou de concurrencer des produits dont les pages de produits Amazon sont médiocres. Vous devrez effectuer des recherches approfondies sur les produits, la concurrence, les mots clés et les tendances du marché avant de prendre une décision.
Avant de commencer à formuler des idées, vous devez connaître les différentes méthodes de vente. La meilleure option pour vous dépend de vos objectifs et de vos ambitions :
- Revendeur, généralement un excellent point de départ pour un débutant sur Amazon. Devenir revendeur, consiste à visiter des magasins da la grande distribution, à acheter des produits à prix réduit, puis à les revendre sur Amazon à un prix plus élevé. L’avantage de cette technique est que vous pouvez vous mouiller les pieds en vendant sur Amazon sans avoir à faire d’énormes investissements au départ. Vous pouvez également faire cette même démarche en ligne, les vendeurs achètent des produits à prix réduit en ligne pour les revendre ensuite sur Amazon.
- Le private label est peut-être le modèle le plus évolutif pour vendre sur Amazon. Avec la marque de distributeur, vous trouvez un produit générique et un fabricant qui peut fabriquer le produit en vrac à un prix bon marché. Ensuite, vous modifiez le produit, en y ajoutant votre logo et des informations commerciales, et vous le vendez sous votre propre marque.
- La vente en gros signifie que vous achetez des produits directement à une grande marque (comme Nike, L’Oréal ou Fisher-Price) au prix de gros et que vous les vendez sur Amazon. La différence avec la marque de distributeur est qu’avec le commerce de gros, vous achetez des produits directement à une marque déjà établie et les vendez ensuite sous sa marque avec son approbation.
2. Ouvrir un compte Amazon
Une fois que vous aurez choisi un produit à vendre, vous voudrez rendre tout cela officiel et ouvrir un compte Seller Central, qui sera la plaque tournante de votre activité en ligne. Ce portail vous permettra d’ajouter des listes de produits, de gérer votre inventaire, de consulter vos rapports, etc. Vous commencerez par vous inscrire avec une adresse électronique valide, puis vous serez invité à ajouter les informations suivantes. Assurez-vous d’avoir toutes les informations nécessaires à portée de main pour faciliter le processus :
- Nom et adresse de l’entreprise
- Numéro de téléphone
- Carte de crédit/informations bancaires
- Informations fiscales (TVA, siren etc.)
Plus tard, lorsque vous commencerez à faire des ventes, Amazon déposera les paiements directement sur votre compte bancaire toutes les deux semaines et vous informera que votre paiement a été envoyé. Sachez également qu’il existe des agences de référencement sur Amazon spécialisées et opérationnelles sur toute la galaxie Amazon.
3. Choisissez votre mode de réalisation
L’étape suivante consiste à choisir le mode de livraison de vos produits. Les deux options sont le Fulfillment by Amazon (FBA) et le Fulfillment by Merchant (FBM) :
FBA : Cette méthode peut être définie au mieux en utilisant les termes d’Amazon : « Vous le vendez. Nous l’expédions ». Avec le modèle FBA, vous envoyez vos produits pour qu’ils soient stockés dans un entrepôt d’Amazon, et Amazon se charge ensuite de la cueillette, de l’emballage et de l’expédition de vos produits lorsqu’un client passe commande. Amazon s’occupe également des questions de service à la clientèle, comme les retours. C’est un modèle facile à utiliser, mais il est important de savoir que des frais supplémentaires sont impliqués.
FBM : Avec cette méthode, vous répertoriez vos produits sur Amazon et vous vous occupez ensuite de tous les aspects du stockage et de la livraison des commandes. Vous êtes également responsable de tout colis en retard, manquant ou endommagé.
4. Créez votre liste Amazon
Au cours de cette étape, vous vous connectez au seller central et commencez à créer votre liste de produits, qui est la page du produit sur laquelle un acheteur peut s’informer et acheter votre produit. La liste de produits vous permet de montrer aux consommateurs ce qu’est votre produit, ce qu’il fait et pourquoi ils devraient l’acheter.
Il est important d’être aussi précis que possible dans la description de votre produit. Vous devez également inclure toutes les informations nécessaires, notamment les ingrédients, les matériaux, les dimensions et tout ce qu’un acheteur doit savoir.
Que vous vouliez vous lancer dans une activité lucrative ou que vous souhaitez devenir votre propre patron, vendre sur Amazon vous offre une opportunité énorme et lucrative. Elle demande de l’investissement et de nombreuses connaissances ! Il est encore possible d’aller plus loin sur le sujet !
