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Comment générer des prospects facilement

par Manuel

Social payant

Les réseaux sociaux peuvent être un puissant canal de génération de leads assurance. Afin de réussir à acquérir des prospects via les médias sociaux, vous devez investir du temps et des efforts dans la création d’un public engagé afin de pouvoir convertir ces personnes en prospects. Le premier défi consiste à déterminer quel outil convient le mieux à votre entreprise. Vous pouvez diffuser des publicités sociales payantes sur :

  1. Facebook
  2. Twitter
  3. LinkedIn
  4. Instagram et même Pinterest.

La plupart des internautes sont sur Facebook, donc environ 84% des spécialistes du marketing choisissent d’utiliser cette plate-forme pour générer du trafic et acquérir des prospects. Un de mes favoris pour la génération de leads est Facebook Lead Ads. Ce format d’annonce permet aux contacts de soumettre leurs informations sans jamais quitter Facebook. Les stratégies pour les campagnes peuvent inclure «Abonnez-vous à notre newsletter» ou «Offre à durée limitée – 20% de réduction sur votre premier achat». Les Lead Ads sont également un excellent débouché pour les campagnes de remarketing, car la plupart du temps, les visiteurs de votre site Web verront l’annonce et vous pouvez utiliser cette opportunité pour les inciter à les renvoyer vers votre entonnoir de vente.

Facebook supprime les frictions et réduit les coûts d’acquisition, offrant une bien meilleure expérience utilisateur et, espérons-le, générant plus de prospects pour votre entreprise.

Optimisez votre site pour le référencement local

La recherche organique est sans doute l’une des stratégies de génération de leads en assurance par exemple à long terme les plus précieuses. Pourtant, avec plus de 200 facteurs influençant la façon dont Google classera votre site Web dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche), il est difficile de savoir par où commencer. Je pense qu’un gros frappeur de la génération de leads passe du temps à optimiser le référencement local. Selon WordStream, 72% des consommateurs qui ont effectué une recherche locale ont visité un magasin à moins de cinq miles de leur emplacement où ils ont recherché.

Le référencement local permettra à votre entreprise de puiser dans la communauté environnante et d’aider les utilisateurs à vous trouver lorsque vous en avez le plus besoin. Alors que le mobile continue de dominer, le référencement local peut faire une grande différence en attirant plus de clients vers votre porte d’entrée. Commencez par vous assurer que votre NAP (nom, adresse et téléphone) est cohérent sur votre site Web et dans des listes telles que Yelp, Facebook et Google My Business. Une autre bonne idée est de demander aux clients satisfaits de laisser un avis ou de permettre aux clients d’évaluer votre entreprise très facilement. Les avis sur des plateformes tierces augmentent vos chances d’être trouvé par des prospects qualifiés sans avoir à payer un centime! Assurez-vous également que la balise de titre de votre site Web comprend une phrase clé principale pour laquelle vous souhaitez classer en plus de votre ville, état ou quartier (par exemple, «pêche à la mouche de nuit au Colorado»). Donnez-lui un peu de temps, puis testez votre entreprise en recherchant vos mots clés et en voyant où vous vous situez.

Marketing par e-mail segmenté

Bien qu’il puisse s’agir de l’une des tactiques les plus anciennes, le marketing par courrier électronique peut être un outil très puissant pour atteindre des prospects ou vendre des clients existants. Il est important d’adapter votre stratégie de marketing par e-mail en personnalisant votre messagerie pour cibler des segments spécifiques de votre base de données clients. À l’heure actuelle, l’automatisation du marketing est une méthode populaire pour aider les spécialistes du marketing à envoyer automatiquement des e-mails hautement ciblés aux prospects. Synchronisés avec votre CRM, les prospects peuvent être placés dans un flux de travail afin qu’une fois qu’ils remplissent un formulaire de site Web, ils sont nourris avec un contenu correspondant à leurs intérêts spécifiques. Cela peut inclure des e-mails de suivi avec un excellent contenu et un CTA (appel à l’action) pour vous abonner à votre blog.

Au fur et à mesure que vous en apprenez davantage sur chaque prospect, vous pouvez personnaliser vos messages pour les faire descendre dans l’entonnoir. Selon Forrester Research, les entreprises qui nourrissent leurs prospects voient 50% plus de prospects prêts à la vente que leurs homologues non nourriciers à un coût 33% inférieur. La capacité de capturer les données des visiteurs du site Web et de les associer à des déclencheurs comportementaux a permis aux spécialistes du marketing d’être beaucoup plus intelligents en ce qui concerne la boîte de réception.

Bien que nous n’ayons nommé qu’une poignée de stratégies de génération de prospects, quelle que soit la prochaine étape que vous choisirez d’expérimenter, assurez-vous de continuer à tester. Cela vous aidera à acquérir une compréhension approfondie de la façon de définir et de mettre en œuvre efficacement des campagnes de marketing numérique afin de faire progresser les résultats.

Conclusion

La génération de leads est le processus de génération d’intérêt pour la marque, les produits ou les services d’une entreprise à l’aide de stratégies de marketing entrant et sortant, comme la publicité en ligne et le marketing par e-mail. Il s’agit d’un processus essentiel pour les entreprises interentreprises (B2B) et interentreprises (B2C).

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